Coca Cola es cliente. Tips de como cerrar clientes TOP 1.

Hola,

Luego de 3 empresas creadas, 2 vendidas y más de 25M de ventas directas:

Consejos que me hubiera encantado tener 15 años atras.

Seas emprendedor, CEO, Líder de ventas…te aseguro que te agregara valor.

Te regalaré un top tip para vender a empresas TOP 1 del mundo, como Coca Cola, Tesla, etc. (sí, trabajo con ellos y he trabajado con más de 100 empresas top del mundo).

Me desconecté unas semanas para disfrutar y exprimir al máximo las 4 semanas que me tocaron de viaje en Argentina.

¿Para qué?

El disparador fue un evento social. Un casamiento de un gran amigo que conocí en 2017 en mi EMBA en el IAE Business School.

Consejo: Jamás te vas a arrepentir, de ir a acompañar a las personas que más valoras en esta vida. No pienses en dinero. Lealtad con lealtad se paga… Eso me dijo un amigo.

Sigamos…siempre aprovecho y conecto con Líderes, CEOs, Clientes y porque no un poco de vacaciones.

Ejemplo: CEO de Siemens Argentina (gracias a LinkedIn), cerré 4 podcast (gracias a LinkedIn)…lee hasta abajo que tenés un regalo por 48h.

Antes de entrar en detalles de que aprendí, recomendación:

Siempre que viajes por trabajo, guárdate una tarde, mañana, noche… Para conocer la ciudad. Créeme, te vas a arrepentir de no hacerlo.

Yo lo hice (me arrepentí), por eso hoy NO viajo solo por trabajo (salvo extremas excepciones como el viaje a TESLA Alemania), siempre disfruto la ciudad. Esto me ha traído innumerables experiencias que si querés en otro mail te los cuento.

TIP TOP para vender a clientes TOP como Coca Cola o Tesla en modo B2B

• Actúa con la paciencia del CAZADOR

Resumen del concepto: imagínate que estamos 10.000 años atrás, época de caza y pesca. Donde si no cazabas, no comías. Los más fuertes salían de expedición por días para traer a la manada la comida y así poder sobrevivir y ser una manada fuerte.

¿Te imaginas a estos cazadores cazando ratoncitos, mulitas, o cualquier especie pequeña? ¡Con esas se alimentaban ellos para ir por la presa grande!! EL MAMUT.

¿Ahora eres de los que tienen miedo a cazar ese MAMUT, a ese Coca Cola de tu industria?

Bueno, empezá con tener paciencia. Paso a paso. El MAMUT no se caza en un día. Te imaginarás que toda la selva y los depredadores más astutos también están buscando cazarlo… hace tiempo!

Te dejo un video de la ampliación de este concepto y como llevarlo paso a paso. Dale amor.

VIDEO aquí para profundizar.

Compartilo si te gusta! El buen contenido no sobra en este mundo.

Si hay algún tema de este mail que te gustaría saber más, respóndeme así lo puedo profundizar en otras versiones.

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¡Nos vemos en la próxima!

Abz

Alfonso (Ito) Schroeder